جميع كونكورات 2022 .. Atlas Copco توظف عدة مناصب

Ingénieur Technico-Commercial OFA

Le/la Technico-Commercial(e) OFA a comme mission de développer le chiffre d’affaires des équipements et solutions industrielles pour basse et haute pression. Prospecter la clientèle assignée par le Directeur de division. Promouvoir les produits et service désignés. Etablir les offres commerciales et les négocier aux fins d’atteindre les objectifs fixés en terme de chiffre d’affaires, parts de marché et profitabilité brute.

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Activités principales:

• En étroite collaboration avec la fonction marketing, traduire les objectifs de vente en plan d’action terrain: prospection, visites, développement du réseau de distribution etc..
• Utiliser activement les outils de segmentation de marché (territory management) pour améliorer l’efficacité de la prospection et faire connaître la marque et les produits AC dans de nouveaux territoires (territoire étant défini comme secteur géographique, d’activité, ou application).
• Etablir les offres commerciales résultant de l’activité de prospection ou des demandes de la clientèle, après analyse du besoin et définition de la meilleure proposition technique.
• Assurer le suivi et la négociation des affaires, en veillant notamment aux conditions de solvabilité des nouveaux clients (interface avant la vente avec le Département crédit),
• Etablir systématiquement les rapports de visites en clientèle, ainsi que de suivi des affaires en utilisant notamment les outils informatiques en usage dans la société (CRM).
• A l’occasion des visites en clientèle, présenter les nouveaux produits (équipements) susceptibles d’intéresser le client ainsi que les produits service.
• Maintenir un contact régulier avec la clientèle, pour en vérifier le degré de satisfaction, les projets futurs en cours d’élaboration etc.

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Activités secondaires:

• En étroite collaboration avec la fonction marketing, contribuer à la préparation des foires, conférences, réunions, ou toute autre opportunités pouvant contribuer à la promotion de nos produits et services et ainsi faciliter l’atteinte des objectifs.
• Pratiquer une veille terrain permanente en rapportant toutes informations relatives à l’activité de la concurrence, à la solidité financière des clients et prospects, aux nouvelles affaires annoncées etc…

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Formation/Savoir faire:  

• Ingénieur industriel à dominante mécanique ou électromécanique (ou équivalent issu de l’expérience).
• Anglais: bon niveau général
• Informatique: Microsoft Pack Office, SAP,logiciels internes utilisés dans la société.
• Connaissances spécifiques au domaine de l’air comprimé et de ses applications.

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Savoir être:

• Très bon sens commercial s’appuyant sur une grande capacité d’écoute.
• Esprit d’analyse et de synthèse pour proposer la meilleure solution au client.
• Capacité à conclure.
• Disponibilité, mobilité.
• Bonne organisation individuelle et sens des priorités
• Très bonne présentation et capacité à représenter les valeurs de la société.
• Capacité à évoluer avec une grande autonomie en respectant les procédures, règles et usages de la société.

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ثانيا : مباريات التوظيف 2022

Field Service Engineer PTS

Définition du poste/Mission:

• Evaluer les conditions, d’installation et d’exploitation future des équipements, avant d’en assurer la mise en service. Rapporter par écrit à la hiérarchie les anomalies éventuellement constatées.
• Etablir le diagnostique technique en cas de panne d’un équipement; incluant la liste prévisionnelle des pièces et composants à remplacer.
• Procéder à la réparation conformément aux instructions de la commande service.
• Rapporter le détail de toute intervention en terme de temps passé, opérations effectuées, pièces ou composants remplacés.
• Rapporter au client le travail effectué, lui faire approuver le rapport d’activité, et lui conseiller la date prévisionnelle de la prochaine visite ou le travail de maintenance/service utile à la bonne maintenance de ses équipements à budgéter.

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Activités principales:

• Exécuter les mises en service après avoir évalué/audité les conditions d’installation et de fonctionnement futures.
• Exécuter les diagnostiques, expertises et audits sur les équipements des clients
• Exécuter les opérations de test, dépannage, de réparation et de maintenance préventive
• Remplir de façon précise et détaillée les documents de service (bon réparation, devis, rapports..) et s’assurer que le client signe les rapports d’intervention conformes à la fin d celles-ci.
• Conseiller le personnel d’exploitation chez le client sur les exigences d’installation et de maintenance de leurs équipements
• Identifier les risques dans le cadre professionnel et appliquer les règles de sécurité que ce soit chez les clients ou dans l’atelier.
• Appliquer les règles d’hygiène et de propreté, y compris appliquées à l’outillage, au véhicule de fonction, à la tenue de travail; et enfin au lieu d’intervention (à laisser propre à la fin de l’intervention)
• Génération des leads service après finalisation des interventions chez les Clients.

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Activités secondaires:

• Réaliser des démonstrations
• Assurer un conseil technique, et une formation auprès des clients
• Promouvoir les produits de Service tel que contrats, Kit service
• Affichage des autocollants service sur le matériel du client

Savoir faire:

• Diplôme  BTS en Maintenance,  en électromécanique ou équivalent
• Expérience d’au moins deux ans dans une activité compresseurs, électromécanique, maintenance ou similaire
• Connaissance en anglais et français. Le Berbère est un atout
• Maîtrise de l’outil informatique: MS Pack Office, logiciels utilisés dans la société
• Sens commercial de base, nécessaire à la promotion des produits service et équipements du groupe
• Permis de conduire valide
• Passeport avec une période de validité supérieur à 6 mois

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Savoir être

• Capacités à travailler de façon autonome et décentralisée, tout en préservant un fort esprit d’équipe.
• Bon sens de la communication sélective (savoir quoi ne pas dire à un client), et capacité à maintenir des contacts de confiance avec les client, tout en respectant la discrétion requise par la défense des intérêts de la société.
• Analytique, sens pratique, débrouillard (esprit d’initiative).
• Bonne présentation, capable de véhiculer les valeurs de la société

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