Hikma Pharmaceuticals recrute des Délégués Médicaux
Hikma Pharmaceuticals recrute des Délégués Médicaux.
Hikma Pharmaceuticals est une société pharmaceutique multinationale basée à Londres, qui fabrique des produits pharmaceutiques génériques et sous licence, de marque et sans marque. Elle a été cotée pour la première fois à la Bourse de Londres en 2005 et fait maintenant partie de l’indice FTSE 100. En 2013, Hikma a enregistré une croissance de 23 % du chiffre d’affaires du groupe et est la plus grande société pharmaceutique régionale de la région MENA. Elle a été fondée à Amman, en Jordanie, en 1978 par Samih Darwazah.
Chez Hikma, leur vision est celle d’un monde plus sain qui enrichira toutes leurs communautés. Durant les dernières 40 années, grâce à leur conviction, ils mettent à portée des gens des médicaments excellente qualités, qui peuvent transformer leur vie.
Aujourd’hui, ils ont plus d’expertise et de réseaux nécessaires pour révolutionner la vie de plus de gens. Et dans un monde qui change rapidement, leur vision est de plus en plus importante, non seulement pour Hikma, mais également pour les millions de gens que ils aident dans le monde.
Hikma Pharmaceuticals recrute des Délégués Médicaux.
Votre Mission: Mettre en place la stratégie médicale afin de développer la prescription et la recommandation des marques par les professionnels de santé, pour développer les ventes.
- Assurer le développement de l’image, la prescription et la recommandation des marques
- Visiter les médecins ciblés sur son secteur et leur présenter les produits et services de la marque afin de développer les prescriptions et une approche globale du patient
- Promouvoir les valeurs ajoutées des marques en mettant en avant les caractéristiques techniques et scientifiques des produits
- Connaître l’environnement, les pathologies, les produits, et les techniques de communication utiles à la promotion des produits
- Représenter la boite / la Division à l’occasion de tout type d’action auprès des professionnels de santé et en assurer le suivi (congrès, formation médicale continue..)
- Mettre en œuvre la stratégie de visite médicale :
- Respecter la couverture des cibles, la fréquence de visite et les cycles de produits
- Utiliser systématiquement les outils de promotion mis à disposition (échantillons, gadgets, …)
- Utiliser tous les canaux de communication à disposition pour accroitre la fréquence et personnaliser les messages
- Mettre en œuvre les techniques de communication afin de s’adapter aux besoins du médecin et de personnaliser son approche
- Vérifier la présence et la bonne délivrance des produits au sein des pharmacies/drugstores proches des prescripteurs
- Assurer la synergie avec les équipes commerciales afin de développer le sell-out
- Analyser son secteur et faire des propositions de plans d’actions sectoriels dans une logique de retour sur investissement
- Analyser ses propres résultats et ceux de la concurrence
- Mettre en place des plans d’actions correctifs et de développement
- Gérer les activités administratives et le reporting
- Organiser et optimiser ses plannings de visite
- Maitriser et utiliser les outils de suivi de l’activité (plateforme CRM)
- Préparer ses visites et assurer le reporting qualitatif et quantitatif de son activité
- Assurer le respect des normes éthiques internes et externes autour des relations avec les professionnels de santé
- Signaler les effets indésirables à la cosmétovigilance
Profil Recherche
- De formation supérieure, de niveau BAC+4 au minimum (Scientifique de préférence)
- Une ou plusieurs expériences similaires réussies (3 à 5 ans minimum)
Compétences Professionnelles Et Techniques
- Cible les médecins et réalise le suivi segmentation
- Etablit un dialogue interactif et sur mesure avec le médecin
- Traite les objections, obtient des prescriptions
- Crée et met à jour le dossier médecin
- Connaît l’environnement médical
- Connaitre la concurrence
- Développe son réseau médical local